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云天化 集结制高点
作者:云天化   创建时间:2009-12-19

《影响力》杂志 2009年12月刊  本报记者 吴清泉

  穿越困难,云天化在成长中绽放精彩。

  从来没有这么艰难,也从来没有如此坚定。从应对危机到化危为机再到危中寻机,云天化终于昂起了头。扭亏,呈现晴朗风景:其一,受危机冲击严重的集团重要支柱玻纤产业今年实现全面扭亏,率先在同行业中走出困境;其二,集团重要骨干企业云天化国际化工“两高库存”全部消化,10月开始实现当期扭亏;其三,整个集团也从10月开始实现当期扭亏。盈利,再无悬念,10月实现当月盈利3370万元,11月盈利达4219万元。跨越,云天化正向后危机时期的新目标迈进,积极抢占新一轮发展制高点。  

      

危机爆发全行业告急

  自去年9月份以来,随着全球金融危机的不断蔓延,市场需求持续下滑低迷,销售价格下降,产品产量大幅萎缩,加上盈利能力下挫,全球化工企业必需共同面对。云天化,早早领跑国内市场,率先实现海外开拓,然而,正如云天化集团董事长董华所言,游得越远,越早感知海啸的到来,越早受到海啸的冲击。在这样的大环境下,云天化集团作为一家资源型、两头在外(一部分资源进口,产品出口),外向度较高的化工产业集团,企业生产经营受到了巨大的影响。

  这种影响主要表现在两个方面,一是去年下半年以来,利润大幅下挫。20089月份集团已经有20亿的利润总额,到年底只有8.7亿,尽管当时在省属企业中仍排第一,但危机造成的冲击波却让2009年非常艰难,并造成了集团严重亏损,影响从去年9月份开始延续到今年9月份,亏损达28.3亿。金融危机最直接的影响是效益,并进一步影响到集团整体上市的进程。也导致了整体上市后延。

  董华向记者分析了国际金融危机引发的全球经济衰退所带来的由外至内的影响。他说,危机对每个行业和企业均有不同程度的影响,外向度越高,影响越大。而且呈现出从金融危机演变成经济危机,从外贸出口受挫向全行业传导,从沿海向内地向西部输入这样一种发散的形态。而云天化所在的化工行业无论国内国外均是受重创的行业,是重灾区。加之国家在磷复肥关税政策上的频繁变化及国际硫磺价格高台跳水等特定因素累加在一起,形成的高进价原料和高成本产品“两高库存”对中国磷复肥行业造成了巨大影响,仅高价硫磺减值就影响全行业256亿元。

  云天化经过多年开拓发展,已经成长为一个外向度较高的企业,去年全集团进出口贸易总额高达24.87亿美元,占全省四分之一。按正常时期的市场策略,云天化实施的是两头在外,既有原料进口,又有产品出口,以实现国内国际两个市场、两种资源的互动,共享。然而正因如此,在全球危机来临时,便受到了国际市场的双重跌价打压。云天化集团相关产业规模较大,据统计磷复肥产能居全球第二,玻纤全球第四。这次全球金融危机的一个特点就是规模越大的企业,受危机的影响也越大。而且受危机影响最重的磷复肥占集团经营业务的比重较大。因此,云天化集团受到巨大的冲击。

在应对危机中成长

  没有经历过风浪的企业不可能迈向成熟。面对这样的困难重重,云天化坚强站立。这个具有优良传统的大型国企,在危机面前表现出了足够的镇定。从去年四季度以来,董华带领整个班子展开了全面深入的大调研,对市场,对各个子公司的现状认真分析形势,及时调整思路。积极引导集团上下认清形势,转变观念,审时度势,积极而为。密切关注外部环境变化和政策动向,及时调整经营思路和策略。云南云天化股份有限公司召开了经济运行分析会。举办了2次宏观经济形势讲座,通过对当前经济热点的把握和对中国金融政策的分析,提升公司各级管理人员超前预判、把握大局的能力。全集团认识到在宏观形势好的时候要抓住机遇,快速发展,宏观形势不好的时候要顺势而为,规避风险,谋求危机条件下的发展。

  理顺思路,云天化打响了应对危机第一役,切实阻断危机的进一步蔓延。现金为王,以确保企业的经营现金流为第一要务。千方百计确保生产经营的正常,千方百计地构筑一个良好的资产结构。云天化通过资本市场融资、土地转增权益使净资产增加32亿元,降低了负债率,千方百计构筑起多元化的融资渠道,金融危机以来,集团通过股权融资、发行短债、中期票据、信托计划等多个金融品种的应用来融资,不断优化负债结构,渡过危机,仅去年以来和银行签定的信用额度就达735亿元。通过这几方面举措,确保了现金流的正常。同时通过切实防范危机下的经营风险,特别是防范应收帐款过大的风险,避免了产生大量呆帐、坏帐。

  防范风险。云天化去年定了“调整节奏、控制强度、有保有压、确保重点”的原则,梳理和统筹了企业的发展。把投资力度适当减弱,把发展速度适当放慢,做到有保有压。但也并非一刀切,今年将投资调整到52亿元。较好地实现了企业发展与资产结构管理基础及人才结构的适应和对接,在发展的节奏上体现了优秀的把控力。

  面对“两高库存”,云天化强化了市场营销。金融危机下,云天化积极推进由“生产为主,以产定销”向“市场导向,以销定产”转变,紧紧围绕市场需求来组织生产,调整产品结构。积极从战略上创新营销方式和营销策略,抢先机,占市场。通过国内国外两个市场的有效互动,不断开拓新的市场。同时按照“市场不丢、客户不减、信誉不损、货款不赊”的原则做好市场营销,磷复肥国内市场增加了13%的份额。

  925,云天化股份有限公司2009年有机化工产品客户座谈会在重庆举行,来自全国各地的有机产品经销商、客户代表齐聚一堂,与公司共商市场对策,共谋发展大计。十一家经销商还与云天化股份、天盟公司共同签署了三方协议,以合同的形式对各方合作关系、责权进行了明确。

  云南云天化国际化工股份有限公司针对国际市场磷肥需求低迷,价格持续下滑的态势,考虑到6月中国磷肥出口开始执行10%的淡期关税,全面分析国内外市场环境,公制定了“主动出击、抢占先机、获取订单”的营销策略,以市场同期优价与印度、越南等有磷肥需求的市场及客户签订出口订单。销售公司全体人员进入战备状态,市场一线人员深入市场终端,密切关注市场变化,快速做出反应,生产、物流、市场部协同作战,保证市场所需化肥能按时到市场。在对各区域的市场情况做出及时、准确的判断后,对各区域部的工作及时调整,抢占了先机。与2008年相比国内辽吉市场占有率上升了46.75%

    云南盐化股份有限公司大力推进营销创新,发挥营销资源综合效用,尝试代销非盐产品。公司指定专人负责拓展非盐经济,在与中轻依兰集团公司就产品品种、价格、销售渠道、经营模式等进行了充分沟通后,组织营销分公司开展了市场调研。本着“以盐为主,洗涤用品为辅”的原则,与中轻依兰集团签下了非盐产品销售的第一单。目前已在大理、曲靖、红河等地区开展试点销售工作,之后将逐步在全省范围内推广。

  云天化通过正常的生产经营,使高价原料通过产品转移出去,采用停止长期协议、协议降价,减价处理等手段处理32万吨高价硫磺。千方百计地去除存货的措施取得了明显成效,目前,云天化两高库存全部消化,轻装进入正常生产。

  比黄金还珍贵的信心,在云天化转变成为生产力,形成为企业的凝聚力。危机面前,云天化全面苦练内功,提高企业素质。全集团展开了挖潜创效的总动员。从物资采购、生产经营、市场营销、费用管理的每一个细节上全面挖潜创效,降低采购成本,优化生产组织,严格控制费用,前三季度,仅云天化国际就实现了挖潜增效3.65亿元,整个集团挖潜增效达5亿元。

  云天化股份有限公司全年共提出技改建议538项,批准实施263项,参与提议1705人次。截至11月,通过库存清理等行动,仅在废旧物资处理一项上,公司已累计回收资金667万余元。而随着工作的继续推进,预计全年该项活动可回收资金将达800万元以上。

  CPIC通过认真组织、科学决策,F04线、C3B线、F01线三条生产线相继点火,产能逐步恢复,生产成本得到有效降低。通过积极调整产品结构,成功研发了ECT玻璃纤维、高强度高模量TM玻璃纤维等新产品,不断满足市场和客户需要。各个分厂、车间还不断优化生产工艺,努力提高设备运转效率和员工劳动生产率,严格执行质量控制标准,确保产品质量稳定,成立了F01线生产突击队,确保了CPIC首条环保生产线顺利点火。

  借危机之机,云天化进一步强化企业内部管理。夯实基础,理顺业务流程,完善管理体系,不断提高资源配置效率。大力提倡管理创新和技术创新,不断提高企业技术素质,特别是提高企业的应变能力和创新能力,为迎接新一轮更为激烈的市场竞争积极准备。

  云天化股份有限公司2009年以来共新增管理标准22项,修订各类管理标准145项。公司整体管理机制朝科学、合理、高效的方向不断发展。

  云天化国际化工为解决公司战略发展的前瞻性技术课题和生产装置的应用技术难题,公依托技术中心建立磷及磷化工、氟及氟化工技术创新研发平台,大力开展氟化工系列新产品、肥料新产品以及关键共性生产技术的研究。公司还与国内外高等院校及科研机构开展技术合作,完成了“磷石膏沉积特性及磷石膏堆积坝安全特性研究”、“磷石膏煅烧生产半水石膏粉技术优化研究”,形成年利用50万吨磷石膏生产建材产品的可研报告。与云南省科技厅合作完成了“大型磷复肥装置国产化技术研究及产业化”项目。云天化国际化工组织的“BM50型摆锤式悬辊磨生产技术攻关”、“大型连续法氟硅酸钠装置生产技术攻关”等三个项目进行云南省科技成果鉴定,其中两项被鉴定为国际先进水平,一项被鉴定为国内先进水平。“粉状磷酸一铵装置工艺优化研究及产业化”等14项项目获得“云南省百佳节能减排创新成果”。

  大型国企的政治优势也转化为生产力。党组织的政治核心作用、支部的战斗堡垒作用、党员的先锋模范作用,让云天化的职工队伍在危机中仍然保持了可贵的昂扬向上,生产大练兵,劳动大竞争,云天化人在以同样的热情迎接挑战,共度难关,火热的生产情景,点燃着希望。

  云南磷化集团实施了 “问责制”,通过加强领导班子建设和干部教育管理,发挥好组织、领导的表率作用。使各级干部人人肩上有担子,个个身上有指标,件件工作有落实。公司的工会、共青团进一步发挥好“桥梁”、“纽带”作用,开展多形式的职工教育、劳动竞赛、技术比武等活动,真正把职工发动起来、组织起来,为矿山营造了 “一心一意搞生产,一心一意谋发展”的氛围。2009年,公司保持了良好的发展势头,全年将实现利税5.7亿多元。在取得好成绩的同时,适时提高职工收入,用发展的成果逐步解决历史遗留问题,创新思路,积极维护公司和谐稳定。

  一系列的硬措施终于使云天化走出困境,2009年冬季,云天化温暖呈现:受金融危机影响最大的业务板块玻璃纤维的全年扭亏,实现营利,这非常具有代表性,它是云天化应对金融危机出现明显转折的重要标志之一。第二个重要标志则是磷复肥的当期扭亏,这一块同样具有典型意义,作为受市场和政策双重影响最大的产业, 10月的当期扭亏,意味着通过一年时间两高库存已经消化完毕,云天化进入了正常生产,整装重发。第三个重要标志是整个集团扭亏,在10月份实现当期赢利3340万。这三个重要标志,不仅让云天化实现转身,对全省企业甚至全省经济发展都是一次重要的信心提振。

积极布局新一轮发展

  云天化是一个善于思考的企业,在应对金融危机的同时,云天化及时认识到这对企业的发展是一记警钟。在上一轮经济发展周期中,云天化抓住经济发展高速阶段,“跑马圈地,搭建平台,规模扩张,壮大实力”,这些做法是必需的,是企业发展的一个必经阶段,正因为有了上一轮快速发展与积累,才为云天化储存了今天的规模与实力。但这种方式不能简单延续,一成不变。云天化认识到,以这次危机为界,今后要逐步走到优化结构,优化资源配置,提高企业素质,提高创新能力这条发展路子上。董华说:“真正意义的化危为机不仅仅是企业马上赢利了,更多的是经历金融危机后企业的发展思路进一步清晰,进一步符合科学发展观的要求。发展的重点进一步明确,从简单的上项目、靠投产、靠资源转到内涵发展,转到依靠创新能力提高来推动发展。”

  化危为机,云天化正按照危机以后的市场需求来调整产业结构和产品结构,按照科学发展观、可持续发展战略、循环经济、节能减排的要求对企业的发展思路、发展方式、发展举措做重大转变,拓展企业新的发展空间。以保证企业正常生产经营为前提,立足于金融危机下或金融危机后更为激烈的市场竞争,云天化正努力站上新一轮竞争的制高点。

  一批关系到企业战略发展的重点项目进入战略布局。为继续夯实集团产业发展基础,云天化的产业布点涉及到重庆玻纤基地,东北、西北两个化肥基地,这关系到今后对全国市场的一个控制。云天化还在西宁实施磷复肥项目,充分利用当地气源地的天然气、工业冶炼后的废弃仅产生运输成本的硫酸及丰富的钾矿资源,加上在当地整合的磷矿石和云南运去的磷矿石来发展磷复肥。这是一个典型的资源优化配置项目,通过对当地资源的优化配置,实现产地销、销地产,可以辐射到西北市场,比竞争对手先一步控制西北市场。此外,云天化还在内蒙实施煤化工项目,在水富实施煤代气工程,形成了较好的原料结构调整与储备。

  8月,云天化股份公司建立了重庆新材料研发中心,利用自身产业上的优势,整合公司研发资源,将进行1万吨/年改性工程塑料项目和1500万平方米/年高性能微孔隔膜的研发,实现聚甲醛工程塑料和玻纤产业的有机结合,为有机化工产业、玻纤新材料及新能源产业实现技术突破、培养更具市场优势的竞争力积蓄能力。

  云天化股份公司为持续打造和提升有机产品的核心竞争能力,在推进技术改进创新、实施产能扩张、积极拓展市场、优化产业结构、加强产品开发研究等方面狠下功夫,目前正逐步打破垄断,创造属于自己的聚甲醛核心技术。今年加入第三单体来改善产品强度和韧性的实验产品初获成功;新型催化剂研发项目的初步性能测试也达到了预期效果,将改变公司聚甲醛现在仍有一部分催化剂原料依靠进口的局面,实现催化剂完全自主生产;新开发的玻纤增强、增韧、耐磨等几种改性产品已开始批量生产,目前接到了大量客户的相关订单。公司通过加大科技投入,完善科技投入的机制和方式,在实现产品结构升级、产业链延伸、将上产能和上档次有效统一等方面取得了长足进步,使云天化的聚甲醛专业技术跃上了一个新的台阶,为云天化聚甲醛产业的健康稳定、可持续发展提供了强有力的支撑。

  云天化国际化工股份有限公司积极调整产业结构,围绕“以肥为主,相关多元”的发展思维不动摇,在延伸产业链方面,做出“夯实基础肥,做大专用肥”的中长期发展战略,正逐渐进入粮食等农产品的贸易与加工领域。在产品结构调整上,通过把握市场需求方向,提高对市场预测的准确度,提升对市场信息的反映速度,以产品边际贡献率来调整公司产品的产出比例和品种,加大投资,研发有一定市场需求的新产品,比如磷酸二氢钾等,成为公司新的利润增长点。云天化国际化工还加快推进产品结构的调整,以专用肥布局为载体加快营销渠道建设,准备在2012年前完成国内网络布局,并逐步推进东南亚市场布局。不断探索和研究新产品,重点建设NPK等专用肥、饲料级磷酸盐和氟化工。在产品结构调整中寻求持续发展的源泉,逐步实现公司“成为国内成本领先和市场份额领先者,成为行业龙头”的目标。

  国际化工期望以专用肥市场布局项目建设来实现国内外营销渠道建设的目标。将通过合资、控股等方式以低成本、低投入建设公司有管理权的营销渠道,用58年的时间完成1000万吨左右的化肥营销能力,同时形成遍布全国的营销渠道网络和覆盖南亚、东南亚的重点区域的营销网点。通过成立合资公司共同生产、经销专用肥,把经销商的渠道优势与国际化工在基础肥提供和生产技术方面的优势结合,实现优势互补的双赢结果。

  1029-30日,云南马龙产业集团股份有限公司在江川召开管理工作座谈会,会议就改进公司盈利模式、提升营销能力、改进生产管理、加快技术进步、完善三支队伍建设和薪酬激励考核体系、加强党的建设等重点议题展开座谈研讨,凝心聚力思谋明年,开诚布公研讨管理。马龙产业目前的经济技术指标在行业中逐步进步,特别是安宁分公司的大磷炉成本水平正在向小磷炉靠近。马龙产业在黄磷和磷酸生产过程中的管理水平也有所提升。未来黄磷市场竞争依然激烈,但也蕴含较大机遇;磷酸产品尤其是食品磷酸市场将显现一定机会,五钠的市场竞争将更为严峻,马龙产业也将进一步坚定磷化工战略发展方向。

  从行业特点来看,云天化集团资源性产业集团的属性短期内不会改变,这就需要继续整合资源,大力提高资源利用率和资源的整合能力,整合进来后还要努力把利用率提高,这是重点。云天化投资15亿元。建成并投入使用两套400万吨的浮选装置,对中低品位的磷矿加以利用。另一套450万吨浮选装置也正在建设当中,这是全国规模最大的一套装置。到2012年云天化将形成1250万吨浮选能力。

  云天化还不断适应市场,以变应变,着力打造新的竞争优势,切实推进产业结构和产品结构调整。在对产品结构进行调整时,云天化并不是单纯的上项目。而是基于市场变化,结合企业自身实际,及时调整,逐步延伸,将产品链像高端化、个性化、定制化延伸,并带动相关产业链的延伸。

    同时,云天化不断提高创新能力,为调整产业及产品结构提供强力支撑和可持续的爆发力。集团在支撑产业发展的投入上,更多的不是上产品的产能、规模,而是延伸产业链,上品种,使产品个性化。云天化正在研发聚甲醛的产品能改性,使之不仅仅只是普通的工业原料,而能直接成为航空材料等高端产品。为此,云天化正在重庆建设一个研发中心。为深度开发并最大限度地使用好磷矿资源,提高中低品位矿的利用率,云天化的研发人员日以继夜加紧研发。为开发煤气化,云天化最近正和美国在谈一个相关的技术项目,如果掌握了这个先进技术,将大大增加煤化工的竞争能力。

    金融危机并没有让云天化退缩。董华认为,企业做大了就一定要走出去,不能只局限于在小地方发展,不能简单地认为受危机影响,外向度很高的产品就不能做了,不敢突出主业。如果是这样,长远来看,就没有竞争能力。

  因此,云天化仍然坚定地以提高国际竞争力为目标,继续推进“走出去”战略。董事长董华说:“目前云天化的外向度很高,但这并不意味着已经真正走出去。去年,如果我们在国外有资源,有磷复肥生产基地,就不会受国内关税影响,就能实现国内国外两个市场、两种资源的高效互动。”目前云天化的玻纤产业仍是在国内生产,再向全球辐射,物流成本非常高,云天化正策划在中东生产玻纤,再向全球辐射,将物流成本降下来。

  企业的可持续发展,是未来之战。走节能减排和循环经济的发展模式,成为云天化的选择。对于云天化来说,这是新课题,新任务,也是科学发展观的要求。化工行业有比较典型的特点,第一,它在生产过程中会有废弃物,如果废弃物处理得好了,它又是下一个工序的原料。第二,化工生产资源消耗大、能耗高,节能减排的压力较大,节能减排方面云天化都能完成指标,但还要进一步控制。下一步如何走循环经济,为企业找到新的增长能力,云天化正在积极探索。云天化目前已经将研发的目光锁定在氟硅资源和磷石膏的开发利用上。当前,全球磷石膏的利用率只有4.5%,云天化作为磷复肥生产能力全球第二的制造商,如果提高了磷石膏的利用率,一方面能够在节能减排上有更大的创新成效,另一方面也把废弃物变成了一种新的原料来循环生产。无论是从科学发展、循环经济,转变发展方式来看,都有重大的意义。

  这就是云天化,没有停留,进取不断,向困境学习,向下一个顺境前进。

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